讲好蜂产品的品牌故事,出售营销才会事半功倍

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  • 来源:中国蜂蜜网

蜂产品出售问题一向困扰着蜂业从业者们。怎样卖出去?怎样卖出高价?蜂产品(天然蜂蜜、鲜蜂王浆等)归于农产品的领域,咱们能够扩大视点从整个农产品的趋势来看待问题。农产品未来的趋势,则是区域特征化、品牌化和互联网+化。那怎样来打造互联网农产品(蜂产品)的爆款呢?

讲好品牌故事身价十倍

褚橙,可算是农产品故事讲得最成功的一个。从前的“烟王”褚时健75岁二度创业,承揽2000亩荒山创业,85岁时他的果园年产橙子8000吨。

2008年曾经,这个种类的冰糖橙在云南的收购价仅仅几毛钱一斤,在杭州区域的价格约2.5元一斤,销量很平平。跟着王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧,“褚橙”的传奇故事引爆大众论题,并被誉为 “勉励橙”。现在,“褚橙”的商场价格约为108~138元/箱(10斤),并且不愁销路。

一枚精心包装的冰糖橙和一位观察商业才智的营销天才,奇妙地描绘了一个切合年代脉息的勉励故事,85岁老人在跌倒之后挑选二次创业并终究取得成功。这种讲故事的背面,是农产品营销的一种立异。

整个传达展示出:品牌是有温度的。讲故事,能够让购买者感受到品牌的温度。人生总有起落,精力终可传承....其间,勉励、不服输的精力、立异精力、工匠精力等等恰恰是这个年代需求的精力。褚橙的面世与顾客心里的巴望、认可得到磕碰,然后占据了顾客心里。

随后凭借互联网途径,褚橙传达途径得到进一步扩大。当然,褚时健卖橙,他的成功之道在于,种出高品质的好生果,然后引进构思与实力兼具的生鲜电商途径作为产品营销的战略合作方,当好的产品遇到好的途径出售形式,犹如好马配好鞍,成功是瓜熟蒂落的工作。

这便是褚橙成功的营销事例,尽管他卖的是橙子,咱们卖的是蜂蜜,蜂王浆等,但从中得到的营销技巧值得咱们学习。那么,蜂产品怎样讲好故事呢?咱们有必要要叙述故事中需求侧重杰出的3个元素,拿蜂蜜为例。

杰出故事里的3个元素

1、哪里产?(蜜源地)

一方水土养一方人,要将本地的土地特征、休闲旅行和原生态展示出来,而往往一个蜜源地,都会有一个美丽的故事或许传说,或许原生态的景色和环境十分诱人。

2、怎样产?(取蜜进程)

好的蜂蜜一定是无人工,0增加的纯天然老练蜜,无论是原生态的天然农法,仍是传承悠长的土办法,都要将纯天然老练蜜的取蜜进程突显出来,要将这个与其他蜂蜜差异化显着比照出来。

3、谁来卖?(养蜂人)

蜂产品的故事少不了人,卖蜜的人是憨厚的蜂农仍是愉快的蜂农,这些蜂农有哪些故事,用人格化来将蜂产品讲出动听的故事和情怀。

从褚橙的事例,咱们能够看得出:农产品的故事最中心的是传承!从原产地的水土,到栽培办法和规范,再到农人的传承。而蜂产品,从蜜源地的挑选、酿制蜜的进程、再到蜂农精力的传承,亦是一瓶蜂蜜浸透的故事。最重要的是,有了温度的品牌故事,也要挑选适宜自己的出售途径,让顾客更快地懂你的故事,才会共享你的故事。

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